13544590008（黄生）
16673134595（林生）
若想擒住对手，不妨先放纵他一下;若想从对方得到好处，不妨先给他一点甜头。
欲擒故纵，欲取先予的策略在我国古代的军事上曾得到广泛运用，有许多成功的战例。“将欲取之，必先予之”。战争是你死我活的，在某种条件下，要想夺取和保存某种东西，必须付出一定......
借刀杀人这一兵法的古文解语是：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。”意思是说：在敌方的情况已经明朗，而盟友的态度还不稳定时，要诱导盟友去消灭敌人，以保存自己的实力。这一兵法是按照《易经》损卦中关于“损上益下”的道理推演出来的。
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擒贼先擒王之一计催款活动中的主要内容是：面对欠债方，催款时要找能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。 ......
一、“函电”讨债法
(1)是指债权人通过向债务人发送催款索款的信函、电报、传真，或通过电话等简易方式，以达到追回债款和清结债务的目的。
(2)优点：1经济实用;免伤和气，便于改......
一、了解客户的结算周期挤进头班车
如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。
企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人......
一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多越难收回，这一点非常重要。
很多销售人员都有这样的经验：有些新客......
原理：
1.欠债人的借口编造得越好，他们就越能够拖延付款的时间。你必须保持警惕，在催款之前预先做好对付各种借口的准备。
2.应对借口的第一步就是你要学会识别对方的“理由”是事实还是借口；
3.如前文所述，收款很重要而且很必要，收款......
1、调整优势心态：催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公......
“王”，以迫其还债，不要与其下属或不相干之人纠缠不清，空耗精力。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务， 不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。
具体使用擒贼先擒王这一计策时，要注意以下几个方面： ......
一、基本要求
当事人是公民的，应查明双方当事人的姓名、性别、年龄、籍贯、住址、联系电话;当事人是单位的，应写明单位名称、地址、联系电话、法定代表人或负责人姓名。
二、举证要求：......
如何催货款问题：
1.催货款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取催货款行动前，先弄清造成拖欠......
催账过程中，催收人员与欠款者之间的关系同样是紧张而微妙的。对于双方而言，谈判的基础是：希望以成本最小的方式解决问题。但双方在有一致利益的同时——一致的利益是能够坐下来谈判的前提，又有着直接的冲突。本文无意详细分析各种不同的催账案例，探讨对不同欠款人的催收策略，而是希望对谈判的基本原则在催账过程中的体现与运用......
一、违约责任与侵权责任的区别
违约责任与侵权责任作为两种不同的民事责任形式存在如下区别：1)构成要件不同。在我国，违约责任采用的是无过错责任，而侵权行为一般是采用过错责任，因此，当事人以违约责任为诉讼理由的，无须举证对方有过错；当事人请求对方承担......
现在是经济时代，想要运作起来就需要资金，有的时候贷款很困难，于是我们就想到了跟亲朋好友借钱，也很可能我们是出借那一方，但是有人借了钱却恶意不还，出于朋友的情面我们却不方便前往讨要，该怎么办呢？我来告诉你找追债公司是个不错的选择，有人就要问了，追债公司到底是做什么的呢？今天我就来告诉大家
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收债公司乃是当今社会，帮助一些债主客户，进行追债要债的公司，且经过法律批准，经营合法，有着较为专业的管理模式，进行相应的要债工作。公司经过相关部门的批准，从而值得人们的信任。
如今很多的单位，以及个人面对着别人拖欠债务，而持久不还的现象，都会万般无奈。因此我们可以咨询，......
收债公司是如今一种新型的行业，从出现开始到现在的时间并不算长，但是发展却是十分迅猛的。因为我们有大量的需求，所以收债公司才能在短时间内得到很快的发展。我们正身处在一个经济全球化的社会，没有人能够固守自己的一片天地而拒绝与外人打交道，所以很多时候我们有了经济上的纠纷，通常都是因为欠债人不能够按时把钱还给我们，......
债务是我们日常生活中常常会出现的，随着人们经济条件的增加，慢慢的在收回债务的时候，我们多多少少也会遇到一些问题，这个时候，我们就需要追债公司的存在了，这个帮助我们清理债务的公司非常火爆，选择到这里进行债务追回的人也是络绎不绝，也许你对这个公司没有了解，为什么人们都喜欢选择到这里进行追回债务呢？
......第一种是和对方再签订一个还款协议。
如果对方并不抵赖，而只是一味以种种借口拖延还款，那么可以与其再签订一个还款的协议，在这个还款协议中要注意约定还款的具体方式和期限，还可以和对方约定如果到期不履行的话，可以申请法院就债务人的财产进行强制执行。......
你是否了解你的“讨债”时效
“讨债难”的现象在企业间司空见惯，人们对此已见怪不怪。经营业务中，我们经常......
（１）借条证明借款关系，欠条证明欠款关系。借款肯定是欠款，但欠款则不一定是借款；（２）借条形成的原因是特定的借款事实。欠条形成的原因很多，可以基于多种事实而产生，如因买卖产生的欠款，因劳务产生的欠款，因企业承包产生的欠款，因损害赔偿产生的欠款，等等；（３）当借条持有人凭借条向法院起诉后，由于通过借条本身较易......
一、欠款产生前的预防
居安思危，未雨绸缪，企业在应收欠款的管理中也不例外。在应收欠款产生前如果采取一些必要的防范措施，企业在欠款中就会处于比较有利的地位。作为债权方应注意以下几个方面：一是重视审查债务方的主体资格；二是审查债务方的经营范围；三是审查双方所经营内容是否合法；四是审查债......
一、事前阶段
事前阶段是指商品买卖合同签订之前的阶段，这一阶段的主要任务是调查客户的资信情况，即在历史考察的基础上了解客户的的商业信用、经营情况、资本结构和偿债能力等情况。对客户的资信进行调查是一项重要的工作，调查结果将作为企业是否与客户签订商品买卖合同的决策依据。特别是对于新客户......
1、调整优势心态 ，坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
企业清欠中的技巧和艺术任何工作都有其技巧性与艺术性，清欠工作也不例外。所谓清欠的技巧性与艺术性，是指清欠工作人员在履行职能过程中，依债务人的不同情况确定工作方针、工作策略、工作重点，工作步骤等的各种方法、技术、手段等综合运用的总称，也是体现清欠人员德、才、学、识和经验等方......
（一）企业及产品的竞争力不足
不论是高科技产品还是一般工业品，当前几乎都是买方市场，而一些企业在规模、技术、成本的某一方面不具备优势，失去了与其它企业抗衡的能力，导致其市场占有份额很小，而其生产能力却大于其生产份额，这样就产生了供大于求的局面，造成产品积压。......
一、事先预防，完善合同的审批制度。
1、业务洽谈
A、注意对方业务人员的签约资格，是否有相应的授权。
B、注意......
债务问题是困扰不少企业的头等大事，也成了政府和企业的沈重包袱。随着企业産权的明晰，企业兼并、破産的力度加大，如何处理企业债务问题已成爲推动企业做强做大的一个重要问题。从几年来各地企业改革的实践来看，主要有以下几种债务处理的途径和方法：
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1、催收你的欠款，我有一千个理由。不少销售人员在催欠时认为“是求别人办事”，没有丝毫的底气，未上阵就会表现出某种程度的畏缩。由于这样一种怯弱的心态，让客户觉得“好欺负”，故意刁难或拒绝付款。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的销售。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越......
你是否了解你的“讨债”时效
“讨债难”的现象在企业间司空见惯，人们对此已见怪不怪。经营业务中，我们经常......
在快速发展的经济环境中，很多的事情都还是需要我们及时的关注，正如现在很多人都想要知道收债公司在市场中的发展情况，现在整体的发展还是很不错的，不仅仅是因为市场需求比较多，最主要的是在真正收债的过程中都是按照正规的程序和方式，这样就是很简单，而本身带来的好处也是比较多，我们只有详细的了解这些机构，在使用到的时候......
